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新房购买流程!如何在买房时显得经验丰富?

新房买房的过程,具有非常强的流程性,以下为大家梳理了新房买房流程,及相应的注意事项:


01到达售楼处前的准备

首先,说一下在到达售楼处之前,我们可以如何去做。


去售楼处之前,我们可以选择通过中介来帮忙,好处是中介会根据你的需求,给你推荐在他所在区域内,适合你的若干楼盘。

房地产中介的最大特点,就是对他所在的区域了如指掌,网络上的信息可能有差错,可能更新不及时,但房产中介的信息大多数情况下都是准确且及时的。而你作为买家,也不需要单独支付给一手房的中介公司费用(部分公司除外),因为他们会通过向开发商索要中介费来赚钱(但羊毛终究出在羊身上)。

大部分情况下,我们自己通过砍价所达到的最终房款金额,是很难低于中介与开发商达成的共识金额的,所以,大可不必绕过中介公司。

当然,如果你有足够的自信或者关系,你依然不必通过中介公司买一手房,由于互联网技术的发展,获取房源的渠道也越来越多。

包括安居客、搜房网房天下、链家网、新浪房产、腾讯房产、凤凰房产在内的一众网站,都可以成为你获取房产信息的利器。

在去售楼处之前,你最好先了解一下该楼盘的具体区位、产品种类和总价情况。否则,如果你的预算只有 100 万,却到了一个最低金额 800 万的小区,说实话,挺尴尬。

新房购买流程!如何在买房时显得经验丰富?

02置业顾问接待

到了售楼处,就会有一个置业顾问(销售)来专门陪同你看房了,置业顾问的接访,是按照一定顺序的,不可以越级。


而第二次来访同一个项目的时候,千万要告知案场客户大使(负责进行登记的售楼处工作人员)上一次接待你的置业顾问是谁,否则,你很可能会因为自己的疏忽,导致两个置业顾问间的一场厮杀。


置业顾问开始接访后,会简单寒暄几句,问明你对项目的了解程度、买房目的、预算金额、是否具有购房资格等基本信息。


03区位图讲解

之后,置业顾问会先为你介绍整个项目的区位图,其中会包括项目所处位置、周边商业、交通、医疗、教育配套,以及一些重要的山川湖泊、名胜古迹、大型产业园区等。值得注意的是,这一部分的「距离」,是一个非常不精确的信息。


举例来说,我做置业顾问时,所在的项目在北京的六环边上,接近六环的位置,但我们会说是在「五环外、六环内」,先说五环,再说六环,这样,项目就感觉前进了一环。而从我们的项目到通州新城核心区,要大概 5 千米,我也只会说 3-4 千米(销售说辞如此),所以,在听区位图时,数字没有必要尽信,如果真想了解距离,用一下手机里的地图软件,便都会清晰。

新房购买流程!如何在买房时显得经验丰富?

04园区沙盘讲解

再之后就是园区沙盘,这一部分会介绍园区的容积率、绿化率、占地面积、建筑风格、在售楼号和所售户型。


这部分是比较有价值的部分,你可以了解到这个楼盘最新的情况,可以问近期的销售情况(可能不会说)、哪个户型卖得最多(可能会骗你)、哪个户型现在有特价房(可能都没有)、近期会有什么促销活动(可能一直有)。


05园区讲解

接下来,置业顾问会带你去看样板间和逛园区,如果样板间在售楼处内,就会先看样板间,否则的话就会以绕圈的方式,先看一半的园区,看完样板间之后,再看另一半园区。


看园区的时候,可以问一下在售楼处不方便问的信息,比如,通过什么方式可以获得更大的优惠(有时走中介、有时走外联),哪套房源最实惠(每一个有上进心的置业顾问都会对销控表上的特价房源了熟于心),当然,前提是你认为这个楼盘值得买。

新房购买流程!如何在买房时显得经验丰富?

06样板间讲解

在看样板间时,我们主要看的并非装修,而是户型设计、层高、楼间距,此部分内容在上一篇《买房的户型:什么样的才叫好户型?


样板间的装修,多是豪装,目的是让你具有买的冲动。所以,即便你非常喜欢样板间的装修风格,也要记住,装修并不在你的考虑范围之内,至少软装不在。

样板间值不值得买?


在此多说一句,样板间在项目的尾盘阶段也会进行销售,不过由于样板间是以展示为目的,很可能在看不到的地方存在隐患,而且自己雇佣的装修队,出现问题可以去找,但直接买下的样板间,却很难去进行维权。同时,一旦出现问题,拆装修再重新装,花费绝对不小。但是,如果在买样板间之前,都把这些权责利害确定清楚,该买依旧可以买。


07返回售楼处

看完样板间,销售就会把你再次带回售楼处,拿来户型图和楼书,如果你感兴趣,还会帮你计算首付款,告知你交定金之后补齐全款的时间,以及所需携带的资料等信息。在确认买房后,则会按照交定金、签商品房预售合同、签草签合同、交首付款、签网签合同、签贷款合同。的流程进行。


08结语

买新房最重要的,就是做好每一个环节,在每一个环节都要尽量留下图片、录音、微信聊天记录等信息,同时尽量做到缓慢决策、隔日决策,以防止自己的不理性。


*文章授权转载改编于羊迪(知乎账号“羊迪”,著有《买下第一平米:年轻人首套房操作指南》)

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